Kostenlose Vorlage
Kostenlose Verkaufsprognose Vorlage
Berechne Umsatz, Top-Leads, Vertriebs-KPIs und erstelle Verkaufsprognosen. Für Excel & Google Sheets – kostenlos.
Behalten Sie den Überblick über Ihre erwarteten Einnahmen mit einer Vorlage für Umsatzprognosen
Anpassung der Prognosefaktoren
Erstellen Sie Verkaufstrichterstufen, erfassen Sie den eingehenden Umsatz, die Abschlusswahrscheinlichkeit und mehr.
Berechnung der Prognose
Behalten Sie den Überblick über Ihre erwartete Prognose, indem Sie Ihren Verkaufstrichter messen.
Verfolgung der Verkaufsprognose-Metriken
Verfolgen Sie vierteljährlich (oder in einem anderen Zeitrahmen Ihrer Wahl) die prognostizierten Umsätze, aktiven Vertriebsmitarbeiter, Konversionsraten und mehr - automatisch aktualisiert.
Was ist eine Absatzprognose?
Eine Umsatzprognose ist eine Schätzung der Umsatzerlöse innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens. Eine typische Umsatzprognose ist abhängig von Ihrem Verkaufstrichter. Der Trichter besteht aus Stufen, Opportunity-Werten, Abschlusswahrscheinlichkeiten, Abschlussdaten, gewichteten Prognosen und so weiter.
So funktioniert diese Vorlage für Umsatzprognosen:
Warum brauche ich eine Umsatzprognose?
Wenn Sie Ihre Verkaufsprognose in dieser Vorlage visualisieren, können Sie Ihre Prognosen nutzen, um Ihren aktuellen Verkaufsprozess anzupassen, Ressourcen zuzuweisen und Ziele festzulegen. Während Sie Ihre Verkaufsprognose verfolgen, können Sie Strategien und Tools einsetzen, um Ihre Leads besser zu qualifizieren und jede Phase Ihres Verkaufsprozesses zu verbessern.
Wie verwende ich den Verkaufstrichter zur Umsatzprognose?
Diese Vorlage, die von einem Team von Vertriebsexperten erstellt wurde, enthält einen Standard-Verkaufstrichter, mit dem Sie Ihre Einnahmen prognostizieren können.
Aber der Verkaufsprozess und damit die Prognose ist bei jedem anders. Deshalb können Sie auf dem Blatt "Einstellungen und Anweisungen" benutzerdefinierte Phasen hinzufügen/entfernen. Dort können Sie Teammitglieder hinzufügen/entfernen, Ziele und Wahrscheinlichkeiten festlegen, Abschlusstermine bestimmen und eine benutzerdefinierte Anzahl von Tagen festlegen, nach denen Sie daran erinnert werden, einen Lead weiterzuverfolgen.
Fügen Sie Ihre Leads dem Blatt "Verkaufstrichter" hinzu, wählen Sie das Stadium, in dem sie sich befinden, fügen Sie die Größe des Geschäfts hinzu, legen Sie die Wahrscheinlichkeit des Geschäftsabschlusses sowie das Erstellungs- und das erwartete Abschlussdatum fest. Sie können auch andere Daten hinzufügen, z. B. den Vertriebsmitarbeiter, der an dem Geschäft arbeitet, den nächsten Schritt usw.
Es steht Ihnen frei, Spalten aus dem Blatt "Verkaufstrichter" hinzuzufügen oder zu entfernen.
Auf der Grundlage der Daten, die Sie in den Blättern "Verkaufstrichter" und "Einstellungen und Anweisungen" eingeben, wird das Blatt "Umsatzprognose" automatisch aktualisiert. Hier werden Ihre Einnahmen prognostiziert, Sie erfahren, wie gut Ihre Vertriebsmitarbeiter arbeiten, wie hoch Ihre Konversionsraten sind, wie hoch Ihre Einnahmen in bestimmten Zeiträumen sind und vieles mehr.
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