Modèle gratuit
Modèle gratuit de prévision des ventes
Calculez le chiffre d’affaires généré, les leads les plus rentables, les KPIs et les prévisions de ventes. Disponible sur Excel et Google Sheets – gratuitement.
Gardez la trace de vos revenus escomptés grâce à un modèle de prévision des ventes
Personnaliser les facteurs de prévision
Créez des étapes d'entonnoir de vente, enregistrez les revenus entrants, la probabilité de conclure une affaire, etc.
Calculer les prévisions
Suivez vos prévisions en mesurant votre entonnoir de vente.
Suivre les indicateurs de prévision des ventes
Suivez le chiffre d'affaires prévisionnel trimestriel (ou autre période de votre choix), les représentants commerciaux actifs, les taux de conversion et bien plus encore - mis à jour automatiquement.
Qu'est-ce qu'une prévision de vente ?
Une prévision de vente est une estimation du chiffre d'affaires dans un certain délai. Une prévision de vente typique dépend de l'entonnoir des ventes. L'entonnoir se compose d'étapes, de valeurs d'opportunité, de probabilités de conclure l'affaire, de dates de clôture, de prévisions pondérées, etc.
Comment fonctionne ce modèle de prévision des ventes :
Pourquoi ai-je besoin d'une prévision des ventes ?
Lorsque vous visualisez vos prévisions de vente dans ce modèle, vous pouvez utiliser vos projections pour ajuster votre processus de vente actuel, allouer des ressources et fixer des objectifs. En suivant vos prévisions de vente, vous pouvez mettre en œuvre des stratégies et des outils pour mieux qualifier vos prospects et améliorer chaque phase de votre processus de vente.
Comment utiliser l'entonnoir des ventes pour prévoir les ventes ?
Ce modèle, élaboré par une équipe d'experts en vente, présente un entonnoir de vente standard qui vous permet de prévoir votre chiffre d'affaires.
Mais le processus de vente et donc les prévisions sont différents pour chacun. C'est pourquoi vous pouvez ajouter/supprimer des étapes personnalisées dans la feuille "Paramètres et instructions". Vous pouvez y ajouter/supprimer des membres de l'équipe, définir des objectifs, des probabilités, des dates de clôture et un nombre personnalisé de jours après lesquels il vous sera rappelé de relancer un client potentiel.
Ajoutez vos pistes de vente à la feuille "Entonnoir des ventes", sélectionnez l'étape à laquelle elles se trouvent, ajoutez la taille de l'affaire, définissez la probabilité de conclure l'affaire, ainsi que la date de création et la date de clôture prévue. Vous pouvez également ajouter d'autres données telles que le représentant commercial qui travaille sur l'affaire, l'étape suivante, etc.
N'hésitez pas à ajouter/supprimer des colonnes de la feuille "Entonnoir de vente".
La feuille "Sales Forecast" est automatiquement mise à jour en fonction des données que vous avez saisies dans les feuilles "Sales Funnel" (entonnoir de vente) et "Settings & Instructions" (paramètres et instructions). Elle vous permet de prévoir votre chiffre d'affaires, de connaître la performance de vos commerciaux, vos taux de conversion, votre chiffre d'affaires sur une période donnée, etc.
Quand vous en avez assez d'utiliser Excel
Les modèles Excel sont utiles, mais la saisie manuelle des données prend beaucoup de temps et n'est pas fiable. Si vous en avez assez de perdre du temps à saisir manuellement des données pour créer des rapports, essayez gratuitement Salesflare . Fini les formules Excel complexes et les pertes de temps.
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Comment Salesflare facilite la vente
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Intelligence relationnelle
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