# Founder Coffee

> Rejoins le cofondateur de Salesflare Jeroen Corthout lors de discussions intimes avec des fondateurs SaaS de premier plan autour des défis liés aux startups, du bien-être personnel et de l’équilibre.

Source: https://salesflare.com/fr/founder-coffee
Language: fr

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## \- épisode 53

## Matthew Cleevely, cofondateur de 10to8

« Arrête d’être paralysé par la peur. Tu dois agir comme si ton entreprise allait **vivre éternellement**... jusqu’à ce que ce ne soit plus le cas. »

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/1nGKITQIqqbpqi942xUIm2) [Lire la transcription](https://blog.salesflare.com/interview-matthew-cleevely-10to8)

![Salesflare | Jeroen Corthout](https://salesflare.com/assets/imported/6e910cea2196d2b3c509.jpg)

## Bienvenue, cher fondateur

Je suis Jeroen, cofondateur de Salesflare, et voici Founder Coffee.  
  
Toutes les deux semaines, je prends un café avec un fondateur différent. Nous parlons de vie, de passions, d’enseignements, … lors d’une discussion intime qui nous permet de découvrir la personne derrière l’entreprise.

## Épisode 52

## Susanne Klepsch

## Cofondatrice de MeetFox

"**Remets tes conclusions en question** et examine-les de manière critique. Tu pourras ensuite éventuellement changer de direction en fonction de tes conclusions. C’est quelque chose que nous aurions dû mieux faire. »

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/2K98QQPFpWt2UUOChxBftG?si=hKovhs7qRlKotaFyh6KEgg) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-susanne-klepsch-meetfox)

## Épisode 51

## Ai Ching Goh

## Cofondatrice de Piktochart

« Parfois, j’ai vraiment un mauvais pressentiment à propos de quelque chose, mais je continue quand même. Et cela nous ralentit beaucoup à cause de l’hésitation. J’aimerais simplement avoir **moins de doutes**."

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/3IBdq5K3tGNwIijTg0GFXc?si=K_us84cSRfeKB-dcZkp1tA) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-ai-ching-goh-piktochart)

## Épisode 50

## Dave Will

## Cofondateur de PropFuel

« Viser la lune et vouloir tous changer le monde, tout ça… c’est cool… mais **est-ce toi qui parles** ou quelqu’un d’autre qui sème ces idées ? »

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/5rO0zrn0WtN2Utqfp70ZRr?si=yZV114srRuyL3OIJ4xjikQ) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-dave-will-propfuel)

## Épisode 49

## Lisa Popovici

## Cofondatrice de Cartloop

« Essaie toujours de réfléchir à l'apparence que ton client voudrait donner à ton produit et à ce qui est important pour lui. N'ajoute rien, sauf **ce qui est important pour lui** et valide-le systématiquement. »

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/1Su4br6hKQsUZM44YnFL88?si=z4rlESz9QeaOgbVmJEUMbA) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-lisa-popovici-cartloop)

## Épisode 48

## Udesh Jadnanansing

## Cofondateur de Mopinion

"**Commence à vendre dès que possible.** Je pense qu'à nos débuts, nous nous concentrions vraiment sur le produit, en pensant qu'il devait être parfait. Pendant ce temps, nos concurrents entraient sur le marché. »

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/5x6SaoP2NGCgZEsYANUE2s?si=XVSItIvhTx63tXEcG5g_Jg) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-udesh-jadnanansing-mopinion)

## Épisode 47

## Will van der Sanden

## Fondateur de Dux-Soup

« Ne construis pas quelque chose que personne ne comprend en disant : “C'est leur problème.” Non, ce n'est pas leur problème. Si tu construis quelque chose, assure-toi de **toujours écouter** et de comprendre comment les gens l'utilisent. »

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/58lStakSKJlrKZtzNB9u43?si=x951IjB9RiWK5COOFClZBA) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-will-van-der-sanden-dux-soup)

## Épisode 46

## Steven Benson

## Fondateur de Badger Maps

« J'ai ma propre théorie : tu conserves environ 10 % de la valeur que tu crées dans le monde. Alors cherche simplement des moyens de **créer de la valeur** et tout finira par s'arranger. Une partie de cette valeur te reviendra. »

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/1KUAoZTqweOwqSpZdViPOo?si=6o_WVPQMQCye0W-jf1GatA) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-steven-benson-badger-maps)

## Épisode 45

## Nick Franklin

## Fondateur de ChartMogul

« Fais confiance à ton instinct. Quand tu commences, il y a beaucoup de bruit. Tout est positif, mais ce n’est pas toujours vraiment pertinent pour toi. **Développe ta propre vision de ce qui est juste** pour ton entreprise. »  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/0ZQk7PPyBUDsVllS3YwXeP?si=vxebEr7jRmuWcSERBuxr1g) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-nick-franklin-chartmogul)

## Épisode 44

## Amir Salihefendić

## Fondateur de Doist

« Dans notre communauté, un aspect négatif est cette très forte concentration sur le court terme. En gros, lever des fonds, construire quelque chose et le vendre. Réfléchissons **en termes de décennies** plutôt qu’en années. »  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/18Ih4abgt4mCn7zQj5zYdv?si=j9CjivJOTheCUD2ILZM6Fg) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-amir-salihefendic-doist)

## Épisode 43

## Randy Rayess

## Co-fondateur d’Outgrow

« Tu n’es pas obligé de ne faire que travailler. Tu peux toujours **réussir tout en dormant et en profitant** de ton temps en même temps. Je pense que les entrepreneurs en font trop, moi y compris parfois. »  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/4r2pr933K9Vk0hIcAVJ5s5?si=2XBN5VF_SrOhii3unLxqaA) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-randy-rayess-outgrow)

## Épisode 42

## Rand Fishkin

## Co-fondateur de SparkToro

« Construis une meilleure relation de travail avec les personnes qui t’entourent, sois prêt à **avoir des conversations difficiles**. Je pense que beaucoup de personnes dans notre domaine n'y investissent pas assez.  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/3eedd5cgNN2PJNjUIH49Xl?si=g6DLs7MURUmwS5arhrQH6w) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-rand-fishkin-sparktoro)

## Épisode 41

## Veronika Riederle

## Co-fondatrice de Demodesk

« Certaines choses, tu dois les vivre toi-même pour vraiment les comprendre. Je pense que parfois, c'est tout simplement **impossible de prendre un raccourci**, et je pense que devenir fondateur et créer une entreprise pourrait être l'une de ces choses. »  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/2kJgqYi29LeIrWC8xaOHx5?si=5dGPlFXuTDuHINZckkWzdw) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-veronika-riederle-demodesk)

## Épisode 40

## Jason Fried

## Co-fondateur de Basecamp

"**Grandis lentement et garde le contrôle** car tu peux très vite perdre le contrôle de ton entreprise et te retrouver dans un trou dont tu dois constamment t'extirper chaque jour. »  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/1V06rZIK3wHm80nVeEN8Ut?si=N3CXuzohRaq4y8IM6NC1Gw) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-jason-fried-basecamp)

## Épisode 39

## Max Armbruster

## Fondateur de Talkpush

« Il est difficile de se sentir lié aux résultats quand on fait partie d'une organisation qui compte beaucoup d'employés. Maintenant **je n'ai pas le choix**. Je n'ai pas besoin de me demander si je suis motivé. Je me lève et j'avance. »  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/7uuHMozQrNm9zW9ZGs5FiZ?si=GdFxTtbERq6omaM6kx1jRw) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-max-armbruster-talkpush)

## Épisode 38

## Alex Theuma

## Fondateur de SaaStock

« En tant qu'entrepreneur pour la première fois, je regardais le revenu et la **vanité du revenu** plutôt que la rentabilité en trésorerie, certainement ces dernières années. Et maintenant, l'état d'esprit a clairement changé."  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/1b0EW5G8VVRzDGud3VdXas?si=Wb_G1TaRTjSjWsA23jII7g) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-alex-theuma-saastock)

## Épisode 37

## Rahul Vohra

## Cofondateur de Superhuman

« Détermine clairement dans ton esprit si tu vises la **croissance du nombre d'utilisateurs ou la croissance du revenu** car ces deux objectifs t'emmèneront sur des chemins complètement différents. »

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/72GeosZ5F7mCSrv5druIRS?si=qFOX8LIES_y4Rw6-crXEAg) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-rahul-vohra-superhuman)

## Épisode 36

## Mada Seghete

## Cofondatrice de Branch

« C'est un parcours vraiment, vraiment **solitaire et difficile**. Et je ne pense pas qu'on en parle assez. »  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/6RqEKghvpyyPsUICZNi5Za?si=WQLx79e-Q1OF8trIY8Zg8Q) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-mada-seghete-branch)

## Épisode 35

## Darren Chait

## Cofondateur de Hugo

« Ce qui crée de la valeur, ce qui fait ta réussite et celle de ton entreprise, c'est **tout le travail sous la surface** dont personne ne se souciera jamais et pour lequel personne ne te créditera finalement. »

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/2GYJuU6L801Nr8YQRe4toh?si=QfSgw584Q72j7j6a0wtYbA) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-darren-chait-hugo)

## Épisode 34

## Harrison Rose

## Cofondateur de Paddle

Concentre-toi davantage sur le présent. **Concentre-toi davantage sur le présent.**"  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/6VMquV17DAkONOBpG5eTgx?si=PARpXARtRXGCZDWLjhglEw) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-harrison-rose-paddle)

## Épisode 33

## Xenia Muntean

## Co-fondatrice de Planable

"**Repousse le recrutement** autant que possible. C'est important, car cela nous donne, à nous, les cofondateurs, l'occasion de **construire une culture** entre nous trois et de nous aligner sur nos valeurs."  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/1lqlWcrm65kqf0TxrrjVoJ?si=983QkeX1TKmAAYIXoaCOtA) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-xenia-muntean-planable)

## Épisode 32

## Perttu Ojansuu

## Co-fondateur de Happeo

"C'est bien de t'entourer de personnes qui sont **sur la même longueur d'onde et prêtes à aider**, mais je pense aussi qu'il est important de se rappeler de **demander de l'aide** également."  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/4ysyAdpU8K7Rpn2NTd3Td3?si=QArrHL5lQDuE0xePCl5A6A) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-perttu-ojansuu-happeo)

## Épisode 31

## Omer Molad

## Co-fondateur de Vervoe

"Diriger une entreprise, c'est un marathon, pas un sprint, et je pense que si tu peux **rester en bonne santé, concentré et garder l'esprit clair**, tu peux prendre de meilleures décisions pour ton entreprise."  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/6W1VItLphzAZWIqCswMGn5?si=PsQTRpJQSUGAn9ydHGbrnQ) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-omer-molad-vervoe)

## Épisode 30

## Allan Wille

## Co-fondateur de Klipfolio

« Nous aurions vraiment dû voir plus grand et simplement accepter que si tu as **des rêves plus ambitieux**, tu risques d’échouer plus souvent. Les entreprises qui vont **changer le monde**sont celles qui voient grand. »  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/5kOjvsVjXr70SmraZsivnF?si=L4jSpO8XS7CAd4gOld5Tsg) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-allan-wille-klipfolio)

## Épisode 29

## Chris Savage

## Co-fondateur de Wistia

« Ne fais rien si tu n’en es pas passionné. Il est bien trop facile d’abandonner et, face à trop de défis, quand tu dois faire preuve d’une foi aveugle, tu dois être **passionné par la résolution du problème**."  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/7zD6aXjGjg8dPQO7dVcC24?si=llQhFj4ZS2KzGDxBZ1-5Tg) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-chris-savage-wistia)

## Épisode 28

## Ilan Missulawin

## Co-fondateur de ClickCease

« Au début, nous ne savions pas exactement quel était le type de client qui nous correspondait. Je pense que nous **aurions pu évoluer plus rapidement** si nous avions su dès le départ quel était exactement notre marché cible. »  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/40nj1ZC4xsJUyajn89aUp2?si=Pw6vHv9DTWiYCRDA-iztMg) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-ilan-missulawin-clickcease)

## Épisode 27

## Cody Candee

## Co-fondateur de Bounce

« Fais-toi confiance, ou **prends tous les conseils avec des pincettes**. Tu peux entendre un conseil qui te dit de faire une chose, puis recevoir d’une autre personne un excellent conseil qui te recommande exactement le contraire. »  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/7JMrqFs1rt7jvt4PmTFvA7?si=SOWdn3e0SI-6Wicu41LtNw) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-cody-candee-bounce)

## Épisode 26

## Laura Roeder

## Cofondatrice de MeetEdgar

« Les gens n’échouent pas, ce sont les systèmes qui échouent. Cela signifie que lorsqu’une personne commet une erreur dans ton entreprise, tu dois toujours, toujours commencer par examiner **quel était le système qui avait échoué** derrière cela. »  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/2BPcqD1eIM2cIwyzzYY6O0?si=vb0mlFNpR1uYLmsfC4YP9w) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-laura-roeder-meetedgar)

## Épisode 25

## Paul Katsen

## Cofondateur de Blockspring

« Si tu sais sur quoi tu veux travailler, **travaille dessus**. Si tu ne le sais pas, **cherche à comprendre**. Apprends, puis identifie d’autres problèmes au fil de la vie et des conversations avec les gens. »  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/1vVaVY9yyeCzPMLE6TMlI4?si=a-zK0UKOTNKN9NTz2fc6cA) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-paul-katsen-blockspring)

## Épisode 24

## Matthieu Vaxelaire

## Cofondateur de Mention

"**N’aie jamais peur** d’avoir une ambition ou des attentes trop élevées. Même si tu ne les atteins pas, tu **viserais haut** et tu finiras plus haut que si tu avais commencé avec des attentes moins élevées. »  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/0EpbtR1PZKEL4DCVo8GXGx?si=9o333IM6QguwFHIsQsZg8A) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-matthieu-vaxelaire-mention)

## Épisode 23

## Hampus Jakobsson

## Cofondateur de Brisk & TAT

Nous avons des cerveaux néolithiques qui aiment le sucre, l'attention, le statut et toutes sortes de choses, ainsi qu'une confiance en soi plutôt fragile. Et nous avons une institution très médiévale. C'est **comment nous essayons de diriger le monde**."  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/6T6C9Z7KdwDC7NpQE3dUOc?si=_r_euZqNRiyFMe8QDPoU8A) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-hampus-jakobsson)

## Épisode 22

## Rick Perreault

## Cofondateur d'Unbounce

« Parfois, même en tant que fondateurs, nous pensons que tout fonctionne parfaitement, mais **en coulisses** il peut y avoir énormément de problèmes. Je conseille vraiment aux gens d'en être très conscients. »  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/1zKSFcvyHr6Jb2ibYc22pO?si=XX4Mb7MjRaCZ5nZSOW1S2A) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-rick-perreault-unbounce)

## Épisode 21

## Rob Walling

## Cofondateur de Drip

« Je me suis demandé : “Comment puis-je contrôler mon propre temps 24 heures par jour, pour pouvoir faire, construire et créer **tout ce que je veux**?” Et c'est vraiment ce qui a tout changé pour moi. »

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/0goLD4cylc7QQXaLxV7Uru?si=M-qTlmqGTsGITi_H77hytw) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-rob-walling-drip)

## Épisode 20

## Mikita Mikado

## Cofondateur PandaDoc

« Tant que tes **employés sont heureux**, tes clients seront heureux. Tes **clients sont heureux**, tu réussiras. Tout est lié. »  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/6q5m1CzSITxCHz9mfZOO6o?si=7OqM0ohpRTy3p2TElxwO4A) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-mikita-mikado-pandadoc)

## Épisode 19

## John Kim

## Cofondateur SendBird

"**Ça aussi passera.** Quand tu vis de grands moments, veille à planifier l'avenir et ne t'emballe pas trop. Et quand tu traverses des tunnels vraiment sombres, il y a presque toujours une issue.  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/5sgtHLQiBjfHMASPhOu4MR?si=YJP0iY88QfWMPD3-k_hqaA) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-john-kim-sendbird)

## Épisode 18

## Bryant Chou

## Cofondateur Webflow

« Comprends quelles décisions sont **réellement importantes**parce que tu ne peux pas facilement revenir en arrière. Ce sont celles que tu dois vraiment surveiller, et ce sont celles que tu pourrais regretter. »  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/0lMAbJNSPjguyvF0eyWnKg?si=hCsctmJdRZqfv7tA8gW-jw) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-bryant-chou-webflow)

## Épisode 17

## Kevin Beales

## Cofondateur de Refract.ai

"**Je joue à « Dragon's Den » avec mes enfants** — Shark Tank aux États-Unis. Tu sais, ils imaginent leurs idées d'entreprise, réfléchissent à la manière de les présenter, puis nous négocions. »  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/3XEUFOVYzrWXMQEOb1M2hN?si=7pmovurTQc6J6ddmhMFhGg) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/kevin-beales-refract-ai)

## Épisode 16

## Krish Subramanian

## Cofondateur de Chargebee

La priorité dans la roadmap produit, la priorité dans les recrutements, et aussi veiller à ce que les gens travaillent sur **les bons problèmes**. Je pense que ce sont les trois principales choses qui nous prennent le plus de temps en ce moment."  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/1mUbpQQGwyVNtnrF2BTSAw?si=x9Gu7B-yQ6eRyH9WO5ufQA) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-krish-subramanian-chargebee)

## Épisode 15

## Bart Lorang

## Cofondateur de FullContact

"Je pense que beaucoup de personnes qui travaillent ici sont engagées dans une démarche d'introspection et essaient de mieux se comprendre, afin de pouvoir devenir **des personnes encore plus formidables**. C'est ce qui me motive."

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/665ypWdjRVW9cdQUHB3m3W?si=rWa5NNRsQ_eLSPFEGsWddw) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/bart-lorang-fullcontact)

## Épisode 14

## David Cancel

## Cofondateur de Drift

"Je conseille toujours à mon équipe de ne jamais tenir un entretien individuel assis dans une salle de réunion. Parce que ça ne ressemble pas à une **discussion naturelle**. On dirait un interrogatoire, non ?"  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/7KDIJhfs26UGn0nLlRC3oR?si=x2n7taBeQZGkRnMZhx6sGw) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/interview-david-cancel-drift)

## Épisode 13

## Guilherme Lopes

## Co-fondateur de RD Station

"Réfléchis tôt à **ton persona client**et si nous n'avions pas essayé de faire réussir d'autres types de clients." un logiciel pour ce persona et si nous n'avions pas essayé de faire réussir d'autres types de clients.  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/6wBQQwSTaBkBKeSvXsHgc1?si=Tn0TXWWTQnOxrKc4v35w1A) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/guilherme-lopes-rd-station)

## Épisode 12

## Emeric Ernoult

## Cofondateur d'Agorapulse

"Si tu fais entrer un **VC au capital, fais-le pour l'argent**, car c'est tout ce que tu vas obtenir. Si tu obtiens autre chose, tant mieux, mais c'est la cerise sur le gâteau."  

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/2JjCRChZJg93YHFHJ0kQ54?si=_vS4u-KoQpODnXYnfNrJFg) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/emeric-ernoult-of-agorapulse-197aa9287f1b)

## Épisode 11

## David Henzel

## Cofondateur de MaxCDN

"Ma citation préférée d'Henry Ford est la suivante : « Que tu penses pouvoir le faire ou que tu penses ne pas pouvoir le faire, tu as raison dans les deux cas. » C'est vraiment un **état d'esprit** important."

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/3SBIgg0E1WlyAfbuZjdwQO?si=fM_VnKAZSrqk45l-E1sTgg) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/david-henzel-of-maxcdn-e2d4011e3f70)

## Épisode 10

## David Darmanin

## Cofondateur de Hotjar

"Je pense qu'en tant que startup, lorsque tu es en pleine croissance et que tout se passe bien, il est facile de traverser une petite **crise d'identité** en termes de ce que tu veux vraiment faire. "

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/5N9ag3Yjhod3GQPUrOxbTN?si=3YLvaiF6QxihsOS5XrfFJg) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/david-darmanin-hotjar-5b489a00dc28)

## Épisode 9

## Patrick Campbell

## Cofondateur de ProfitWell

Quand quelque chose est dans ta tête, **ça ne veut pas dire que c’est dans la tête de quelqu’un d’autre**. Le fait de le dire une fois ne veut pas dire que l’autre a compris ou que cela s’intègre dans son travail.

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/1y3heRizY1VRblh5S2KAJt?si=qYRwKaC_RdWObe43vwAHAg) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6)

## Épisode 8

## Hannah Chaplin

## Co-fondatrice de Receptive

« J’aime vraiment **le problème que nous cherchons à résoudre et l’équipe**, et c’est une énorme source de motivation pour moi. Si je n’étais pas aussi passionnée par le produit et par ce que nous faisons, ce serait difficile au bout d’un moment. »

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/34hwWxkkI4mddA9OOAJSHs?si=vLezg7SvQjaVN4HFEAE5-w) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/hannah-chaplin-of-receptive-4b67942aca10)

## Épisode 7

## Russ Heddleston

## Co-fondateur de DocSend

« Tu veux **choisir tes clients** avec soin pour qu’ils restent longtemps. Ils peuvent aussi te demander des choses improbables que tu ne veux pas développer, et cela peut t’entraîner dans toutes sortes de directions. »

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/0kp9tgBRbmGkutGbnbKJ0y?si=Zq3M_BnXQBWUME4hZjIoPA) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/russ-heddleston-of-docsend-b7a4c0cb2b8b)

## Épisode 6

## Des Traynor

## Co-fondateur d’Intercom

« Ne te sers pas de la confiance que tu as en tes forces dans un domaine pour supposer que tu seras doué dans toutes les autres fonctions. Sois ouvert à l’idée que **tu devras peut-être beaucoup apprendre** sur un sujet avant même de l’essayer. »

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/3pR2vmvhaYORkEoTBR4Ym1?si=afUYyQzBTwyfE-fGG8Fvfg) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/des-traynor-of-intercom-3cb4fa74c98b)

## Épisode 5

## Louis Jonckheere

## Cofondateur de Showpad

« C’est incroyable tout ce que tu peux accomplir en formulant une vision qui résonne auprès des gens. Pour la prochaine entreprise que nous créerons, nous ferons beaucoup plus de **storytelling dès le premier jour**."

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/3RJAUoL05k5rWEvgdD4Elu?si=29ohh8BISkK9yfjJ9UfEsA) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/louis-jonckheere-of-showpad-54837a6ac1f3)

## Épisode 4

## Sujan Patel

## Cofondateur de Mailshake

"**J’ai appris toutes ces leçons à la dure** et cela m’a mené là où je suis aujourd’hui. Cela ne me dérange pas de reprendre cette route encore et encore. »

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/7Dvbjjzk9C7RaUujANzCuN?si=qtV_Tj-9Q5KpFk64911ojw) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3)

## Épisode 3

## Aaron Ross

## Cofondateur de Predictable Revenue

« Beaucoup de gens pensent que fonder une famille au début de son parcours est un fardeau ou une distraction. En réalité, cela peut être une aide et un soutien considérables, ainsi que la motivation dont tu as besoin pour continuer et être **plus performant que tu ne pourrais l’être seul**."

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/4vOCh5nZqhNXOrgSwVw1GM?si=mIaRN9R0Qy-PdTGJY8d1Ow) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672)

## Épisode 2

## Hubert Palan

## Cofondateur de Productboard

« La valeur que ton réseau personnel aura pour toi à l’avenir est immense. Tu **emmènes avec toi les personnes auxquelles tu tiens le plus** d’une entreprise à l’autre et d’une équipe à l’autre. »

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/1nlucl1CWOHIfywyB2y0Cv?si=qijSM8SEThy60ce8hf4bQQ) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/hubert-palan-productboard-1a8e72f3b339)

## Épisode 1

## Adam Hempy

## Cofondateur de Better Proposals

« Ne fais tout simplement pas les choses que tu n’as pas envie de faire. **N'oublie pas : c'est ta vie.** Essaie de ne pas avoir trop de choses qui t'entraînent dans une direction que tu ne veux pas prendre.

[Écouter sur Spotify](https://open.spotify.com/episode/5V2bYs9ZBGN508QNlyx2w7?si=fVVj1hgJRJ2uflowK1_oaw) [Lire  transcription](https://blog.salesflare.com/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283)